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Ｔさんぐらいのベテランになると、新規の顧客の開拓をしなくても、紹介客だけで十分数字が上がります。
それだけに紹介客に対しては、相当気合を入れて仕事をするということです。
紹介して下さった既存客へのフォローにもなるからです。